|
Post by asannn on Apr 29, 2024 23:54:33 GMT -5
想象一下,如果杜蕾斯只谈论他们的产品有多耐用,他们的 Facebook 个人资料会是什么样子。或者,如果可口可乐的广告不谈论幸福,而是说这种饮料有多么起泡,会是什么样子。或者,如果耐克没有通过与迈克尔·乔丹达成协议来激励数百万人,而是继续为职业运动员生产超技术服装。 这些只是你想到的前 3个讲故事的例子,如果你仔细想想,我相信你能想到几十个这样的案例,其中成功是由故事决定的,而不是由产品本身决定的。 注意力。这一点很重要,我想重点讲一下。许多年前,我在一家做市场研究的公司工作,我们遇到了一个生产香烟的著名跨国品牌委托进行的研究。他们想测试一个新品牌在意大利市场上的推出。 这个问题很有趣,因为香烟 中国泰国电话号码表 广告已被禁止多年(#didyouknowthat)潜在客户的资产。 此外,尽管粉丝们认为他们可以,但产品本身也不可能是一个真正的选择,因为在被蒙住眼睛后,没有一个用户能够认出他们在吸哪支香烟(#你知道的)。 因此。吸烟者选择一种包装而不是另一种包装的依据是什么?三件事:标志、包装和感知价值。观点。甚至没有一丝烟草味。味道,少得多。这个选择完全是基于价值和社会基础:在晚上与朋友一起拿出那个包裹并将其放在桌子上让您感觉有多酷? 这是一个很好的例子,说明产品在潜在客户的选择中的作用是多么小。一个新的世界就此展开:全球品牌的成功有多少与产品有关,有多少与它们讲述的故事有关? 或者更确切地说,他们与我们消费者分享的价值观? 许多品牌都以讲故事为强项,并凭借其世界视野占据了重要的市场份额。人们想到的是 Diesel,其“为了成功生活”的宣传活动使该品牌跻身世界顶级牛仔布和服装品牌之列。 在这里,什么标志着该活动真正的成功?除了创意本身(就我而言非常出色)之外,没有人担心会失去市场份额,而是与品牌所表达的价值观完全一致。世界已经认识到这种一致性并给予奖励。 出色地。结束讨论了,我们到底想说什么?产品不能也不应该是唯一的沟通中心: 企业讲故事不是一个理性的问题,而是一个感性的问题。 从哪儿开始?你的优势是什么:
|
|