制定商業提案：怎樣才能準確？

商業提案只不過是匯集有關公司提供的產品或服務的所有資訊（從功能到交付方法）的文檔。這份文件作為另一個刺激因素，將使領導者決定是否購買。因此，提案越完整、越有吸引力越好。 充分了解您的潛在客戶是製定成功提案的第一步，以便提案能夠自然地通過漏斗，而無需銷售人員強制執行此流程。 提案的目標應該是向領導者展示他們如何從解決方案中受益，以便他們了解購買的背景，從而加快決策速度。 在這種情況下，售前的作用至關重要，因為正是售前的工作使我們能夠了解每個潛在客戶的需求以及所涉及的痛苦的潛伏程度。 這樣可以更輕鬆地提出明確的論據，讓他們相信您的產品實際上可以滿足他們的所有需求。在本內容中，我們將向您展示提案中不能缺少的內容以及智慧工具如何優化流程。 如果您對該主題感興趣並希望擁有更多合格的銷售線索來提高您的銷售業績，我們可以為您的公司提供協助！欣賞內容後，請聯絡我們的專家並安排對話。



閱讀時分鐘 您將讀到 售前對於成功提案的重要性 商業提案不能缺什麼？ 銷售參與工具有何幫助？ 售前對於成功提案的重要性 如果該提案針對的是冷門或不太成熟的潛在客戶，那麼在商 丹麥 電話號碼 業提案中投入大量精力（包括所有必要的資訊並適當強調產品的差異化因素）就沒有什麼意義。 這會浪費操作時間，並使銷售人員感到沒有動力，畢竟他們努力與實際上對解決方案不感興趣的領導者進行談判。 當涉及B2B 和/或複雜的銷售部門時，損失甚至更大，因為漏斗很長，而且員工在發送最終提案之前就已經在研究該線索了。因此，在旅程結束時失去它確實令人失望，更不用說高昂的採購成本（CAC）了，這會影響公司的預算。 避免這種風險的最佳方法是進行結構化的售前，它可以過濾智慧潛在客戶，以便銷售人員可以尋找合適的客戶。 這種對潛在客戶的深入資格使得接力棒的傳遞更加自信，因為只有準備好達成交易的機會才會到達銷售部門。







這樣對於賣家來說做出準確的商業建議將是水到渠成的事情，因為透過預售中捕獲的信息，他已經提前知道潛在客戶的痛點是什麼，以及應該重點關注哪些點來說服他。 然而，要獲得資格認證並獲得可靠性，售前人員需要有技術工具的支援。 透過特定的功能，資格認證軟體可以識別適合業務的潛在客戶並建立售前商業數據以促進銷售人員的工作。 因此，有了有關潛在客戶購買行為的信息，就可以使用更具諮詢性和個性化的腳本來克服異議。 想知道如何將售前對話轉化為豐富的數據？利用我們執行長 Théo Orosco 的這項技巧，了解如何使用此策略來加快談判速度！ [電子書] 如何制定有效的策略來吸引更多客戶 有關如何透過讓漏斗充滿合格機會來增加收入的提示。 姓名* 姓名 * 電子郵件* 電子郵件 * 公司* 公司 * 辦公室* 選擇 should_not_change 商業提案不能缺什麼？ 當商業提案發送給熱門潛在客戶時，轉換的機會就會大得多。然而，由於希望快速發送文件，賣方可能會忘記使提案更有趣的重要方面。 如果報價不夠有吸引力，潛在客戶最終可能會放棄交易，即使他們與公司很合適。